후이저우 톈훙: 80~90% 비용 절감 | 필터 시장의 다크호스가 된 비결
플라스틱 재활용 산업에서 제조업체들에게 큰 골칫거리가 되는 비용 항목이 하나 있는데, 바로 용융 여과에 필요한 소모품 비용입니다.
잦은 스크린 교체는 비용을 급증시킬 뿐만 아니라 연속 생산에 큰 장애물이 됩니다. 후이저우 톈훙 기계 제조 유한회사의 설립자 겸 CEO인 허궈쥔은 획기적인 해결책을 제시했습니다. 바로 여과 공정의 생산 비용을 80~90%까지 대폭 절감하는 것입니다.
2021년에 설립된 톈훙(Tianhong)은 단 5년 만에 놀라운 성과를 거두었습니다. 어떻게 이런 일이 가능했을까요?
핵심 장벽: 필터 스크린의 독립적인 연구 개발 여정
톈훙의 비장의 무기는 TX650-S 이중 스테이션 스크린리스 레이저 용융 필터에 있다.
CHINAPLAS 2026에서 큰 주목을 받은 이 장비는 시간당 최대 2000kg의 높은 처리량을 제공하면서 60μm(250메쉬)의 여과 정밀도를 달성합니다. 30일 이상의 유지보수 주기로 완전 자동 무중단 연속 생산이 가능합니다. 터키의 한 고객사는 현장 테스트를 진행하여 4개월 동안 고장 없이 연속 가동했으며, 이는 업계 평균을 훨씬 뛰어넘는 결과입니다.
하지만 경쟁업체들에게 진정한 압박을 가하는 것은 바로 가격입니다.
"저희 핵심 부품은 필터 스크린 플레이트이며, 2개 세트로 판매됩니다. 가격을 1,800위안까지 낮출 수 있습니다."라고 허궈쥔은 말했습니다. "시장 조사에 따르면 경쟁사들은 일반적으로 스크린 플레이트 한 세트를 5,000~8,000위안에 판매하고 있으며, 수명은 저희 제품의 3분의 1에 불과합니다."
저희 스크린 플레이트 세트는 경쟁사 제품 가격의 3분의 1에서 4분의 1에 불과하지만, 수명은 3배나 더 깁니다. 이는 고객의 연간 소모품 비용을 80%~90% 절감하는 효과를 가져옵니다.
이러한 혁신적인 가격 경쟁력은 톈훙의 핵심 공정 수직 통합에서 비롯됩니다. 자체 개발한 초정밀 가공용 특수 공작기계(최대 초당 200개의 0.15mm 초정밀 홀 가공 속도), 독자적인 열처리 기술, 그리고 완벽한 설비를 갖춘 품질 관리 연구소가 바로 그것입니다. 생산 설비부터 공장 검사에 이르기까지 모든 단계는 사내에서 독립적으로 관리됩니다.
허궈쥔은 "핵심 기술을 자체적으로 보유하고 있기 때문에 기술적 병목 현상에 직면하지 않으며, 비용이 외주 처리로 인해 좌우되는 일도 없을 것"이라고 요약했다.
"우리는 단순히 장비 제조업체가 아니라 핵심 공정 구성 요소를 해결하는 데 전념하는 기술 선구자입니다." 이것이 허궈쥔이 톈훙의 시장 포지셔닝을 정의하는 방식입니다.
탄탄한 자격 증명: 첨단 기술 기업 인증, 3개 경영 시스템 인증 및 CE 인증
톈훙은 국가 하이테크 기업으로 인정받았으며 ISO9001, ISO14001, ISO45001 3대 경영 시스템 재인증을 통과했습니다. 모든 제품은 EU CE 인증을 획득했습니다. 회사는 품질 관리, 환경 보호, 산업 안전 보건 및 국제 시장 진출을 포괄하는 표준화된 관리 체계를 구축했습니다.
기술 포트폴리오: 특허 보유량은 탄탄한 기술력을 입증합니다
톈훙의 기술적 해자는 상당한 특허 자료로 뒷받침됩니다.
특허 포트폴리오 측면에서 톈훙은 회전식 용융 여과, 자동 밀봉 장치 및 필터 구조 설계 등 핵심 기술 분야를 포괄하는 다수의 핵심 특허를 확보했습니다. 예를 들어, 회전식 용융 필터 관련 특허는 스크린 교체 중 압력 변동을 거의 제로에 가깝게 줄여 생산 중단을 방지합니다. 또한 TX650 시리즈에 대한 디자인 특허는 2025년 7월에 승인되었습니다. 이처럼 포괄적인 특허 포트폴리오는 톈훙에게 견고한 기술적 장벽을 제공합니다.
해외 진출 성공 사례: 유명 기업 및 독점 대리점의 추천 보유
기술적 우월성은 궁극적으로 시장에서 검증되어야 하며, 톈훙의 뛰어난 해외 실적은 이를 여실히 보여줍니다.
시장 인지도 측면에서, 터키 내 당사의 독점 대리점인 Autu Plastics는 작년에 1,200만 위안을 초과하는 구매량을 기록했습니다.
특히 주목할 만한 점은 플라스틱 크기 축소 및 재활용 장비 전문 글로벌 기업으로, 필름 재활용 시스템으로 세계적인 명성을 얻고 있는 저마 아메리카(Zerma Americas)가 엄격한 시험 테스트를 거쳐 톈홍(Tianhong)과 파트너십을 체결했다는 것입니다.
“저마가 우리를 선택한 이유는 무엇일까요?” 허궈쥔에 따르면, 그 답은 “가치”에 대한 공통된 공감대에 있습니다.
"고객이 진정으로 지불하는 비용은 개별적인 기술적 매개변수가 아니라, 정교하게 설계된 경제적인 운영 모델에 대한 대가입니다. 독창적인 구조 설계는 생산 능력의 상한선을 결정하고, 장비의 안정성은 지속적인 운영의 기반을 보장하며, 초저비용 소모품 사용은 장기적인 수익 마진을 확보합니다. 이는 단순한 기술적 선호를 넘어, 전 세계 고객들이 탁월한 운영 효율성을 합리적으로 선택한 결과입니다."
지금까지 톈훙의 제품은 터키, 미국, 이탈리아, 우즈베키스탄을 비롯해 동남아시아와 남미의 여러 국가 및 지역에 수출되어 왔습니다. 허궈쥔 대표는 2026년에 해외 매출이 처음으로 국내 매출을 넘어설 것으로 전망하고 있습니다.
미래 비전: 시장 선도 기업에서 시장 정의 기업으로
설립된 지 5년 남짓밖에 되지 않았지만, 톈훙은 명확한 기업 포지셔닝을 확립했습니다.
허궈쥔은 "시장 점유율 면에서는 아직 선두 기업에 속하지 못한다"고 솔직하게 인정했다. "하지만 고객 재구매율과 추천율을 보면 이 틈새시장에서 매우 탄탄한 명성을 쌓았다고 볼 수 있다."
톈훙의 장기 목표는 기존의 수동 스크린 교체 방식을 자동화된 고정밀 통합 여과 솔루션으로 대체하는 것입니다. 또한 PET 및 화학 섬유 분야에 적용되는 250~300메쉬의 초미세 여과 기술 개발에도 상당한 진전을 이루었습니다.
톈훙은 인력, 기술 및 생산 시설을 완벽하게 준비했으며, 향후 2~3년 내에 폭발적인 성장을 이룰 준비가 되어 있습니다. 소식통에 따르면 톈훙은 올해 말까지 새로운 공장으로 이전할 예정이며, 이전이 완료되는 대로 주요 전략적 계획을 발표할 것이라고 합니다.
플라스틱 재활용 업계에서 이 5년 된 기업은 자체 개발한 필터 스크린 플레이트를 기반으로 업계 전체의 비용 구조를 재편하고 있습니다. 이 기업의 성장 스토리는 이제 막 시작되었을 뿐입니다.
